「提案型営業力養成研修」を実施する重要性とは？

提案型営業力は、単なる商品説明や価格競争から脱却し、顧客の課題解決に直接貢献するために不可欠なスキルです。顧客自身も気づいていない潜在ニーズを引き出し、最適な解決策として自社の価値を提示することで、信頼関係の構築と長期的な取引につながっていきます。また、市場競争が激化する中で差別化を図る手段としても重要であり、価格以外の価値で選ばれる営業へと進化できます。その結果として、企業全体の収益力が向上するため、どの企業でも重要な教育テーマとして取り入れています。

研修のねらい

本研修は、ソリューションビジネスの基礎理解を土台に、顧客の課題を的確に捉え、最適な提案へと導く提案型営業力の習得を目的としています。営業活動において本質的に求められるスキルを明確化し、顧客への効果的なアプローチ方法や信頼関係の構築手法を体系的に学ぶことで、競争に勝つための実践力を養成します。また、訪問・ヒアリング・提案・プレゼンテーション・クロージング・フォローアップといった一連のプロセスを理解し、再現性の高い営業活動が行える力を身に付けていきます。
最終的には、チームによるワークを通じた演習により、実務に直結するコミュニケーション能力と課題解決力を高め、継続的に成果を創出できるビジネスパーソンを育成することをねらいとしています。

このような企業様におすすめの研修です

• 営業担当者ごとに提案力にばらつきがあり、成果が安定しない
• 顧客のニーズや課題を十分に引き出せず、御用聞き営業に留まっている
• 商談はできるが、クロージングまで至らず受注率が低い
• 顧客との信頼関係構築が弱く、リピートや継続取引につながらない
• ソリューション提案ができず、自社商品の価値を十分に伝えられていない

提案型営業力養成カリキュラム

※下記は2日間研修カリキュラムを掲載していますが、研修の日数等に関してはご相談ください。

提案型営業力養成研修(2日間)カリキュラム

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