「提案力研修の実施」はなぜ重要？

社内で提案力研修を実施する重要性としては、顧客や社内のニーズを的確に捉え、価値ある解決策として具体化できる人材を育成する点にあります。単なる商品説明や受動的対応では差別化が難しい現代において、自ら課題を発見し、相手に納得感を与える提案ができる力は、営業成果の向上だけでなく、組織全体の生産性や信頼性の向上にもつながります。また、論理的思考力やコミュニケーション力の強化にもつながり、変化の激しいビジネス環境において、持続的に価値を生み出せる人材基盤をしっかりと確立することにもつながるため、営業部門のみならず、全社的な研修を展開する企業も多いテーマです。

研修のねらい

本研修は、お客様に選ばれ続ける営業人材の育成を目的とし、単なる商品説明にとどまらない「価値提案力」の習得を目指します。具体的には、初回訪問から商談に至るまでの基本的な進め方を理解するとともに、自社および自身の強みを的確に把握し、それをしっかりと相手に伝える力を養います。
また、顧客の購買心理(AIDMA)やマーケット分析を通じて、顧客の真のニーズを捉える視点も身につけます。さらに、研修内では「グループワーク」や「ロールプレイング」を通じて実践的に、顧客ニーズと自社サービスを結びつけた提案ができるための力を強化していくことで、価格競争に陥らない提案型営業スタイルの確立を図ります。これらにより、各自の商談スタイルの課題を認識し、継続的に改善できる基盤を築くことをねらいとしています。

このような企業様におすすめの研修です

• 商品説明中心の営業から脱却できず、顧客に選ばれる提案ができていない
• 価格競争に陥りやすく、付加価値で勝負できていない
• 営業担当者ごとに提案力のばらつきが大きい
• 市場や顧客分析が不十分で、効果的なアプローチができていない
• 顧客との関係構築が浅く、継続的な取引につながらない

提案力研修カリキュラム

※下記は1日研修カリキュラムを掲載していますが、研修の日数等に関してはご相談ください。

提案力研修(1日)カリキュラム

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