「ネゴシエーション研修の実施」はなぜ重要？

ビジネスにおけるネゴシエーション力は、単なる価格交渉の技術ではなく、相手の立場や背景、目的を理解しながら自社の意図を的確に伝え、双方にとって最適な合意を導くための重要な能力です。
利害が対立する場面でも感情に流されず、事実と論理をもとに対話を重ねることで、信頼関係を築きながら成果を最大化することが可能となります。変化の激しい昨今の環境下では、社内外を問わず調整力が求められるため、ネゴシエーション力の向上は企業の競争力強化にも直結します。

研修のねらい

本研修は、相手との利害対立を避けることを目的とするのではなく、双方にとって納得感のある合意を導くための実践的なネゴシエーション力を身につけることをねらいとしています。交渉を「勝ち負け」で捉えるのではなく、目的・利害・背景を丁寧に理解し、建設的な合意形成へとつなげる思考と姿勢を養います。研修では、ネゴシエーションの基本概念や進め方を体系的に学ぶとともに、Win-Winを実現するための視点や準備の重要性を理解していきます。また、事前準備から交渉のステップ、対話中の質問や聴き方、合意形成に向けた調整方法までを具体的に習得することで、感情や立場の違いに左右されず、冷静かつ柔軟に対応できる力を高めていきます。 さらに、演習を通じて自らの交渉スタイルや課題を振り返り、職場や顧客対応など実務に直結するネゴシエーションスキルの定着を図ります。

このような企業様におすすめの研修です

• 主張が強い人の意見が通りやすく、納得感のない合意が生まれることが多い。
• 建設的な議論ではなく、感情的な衝突になりやすい。
• 取引先との条件交渉で主導権を握れず、価格交渉等で値引きに頼りがちである。
• 社内の合意形成に時間がかかるため、難しい話し合いを避ける傾向がある。
• 交渉を対立構造で捉えてしまう社員が多く、関係性が悪化している。

ネゴシエーション研修カリキュラム

※下記は1日間研修カリキュラムを掲載していますが、研修の日数等に関してはご相談ください。

ネゴシエーション研修(1日間)カリキュラム

JTEX 通信教育講座のご紹介

最強の説得力 ・交渉力	すぐに使える！ 雑談力	魅力アップ！ 伝え方の技術